Business Development Manager

Shaip je soukromá firma s více než 140 zaměstnanci se sídlem v Louisville, KY, s kancelářemi v Silicon Valley, Los Angeles a Indii. Spoluzakladatel a generální ředitel společnosti Shaip dříve založil a prodal dvě velké společnosti zabývající se daty v oblasti zdravotnictví, než v roce 2019 uvedl na trh tuto.

Shaip je lídrem a inovátorem v poskytování strukturovaných dat AI. Síla společnosti Shaip je ve schopnosti překlenout propast mezi podniky s iniciativami AI a vysoce kvalitními daty, které potřebují.

Konečným přínosem, který poskytujeme našim klientům, je obrovské množství strukturovaných i nestrukturovaných dat a anotačních a přepisových služeb pro trénování jejich modelů AI s vynikající přesností a požadovanými výsledky.

Máme lidi, procesy a platformu human-in-the-loop pro splnění těchto náročných projektů umělé inteligence a děláme to v rámci stanovených časových rámců a rozpočtů. To nejen zlepšuje schopnost organizace dostat se vpřed při uvádění svých produktů AI, které fungují tak, jak byly navrženy, ale mohou dosáhnout svých cílových trhů, ať už jsou místní, regionální nebo celosvětové.

To je Shaipův rozdíl, kde lepší data AI znamenají pro vás lepší výsledky.

Role:

• Individuální role přispěvatele pracující z vaší domácí kanceláře v preferované oblasti metra.
• 120 200 až XNUMX XNUMX $ základ. OTE může být dvojnásobkem vaší základny.
• Uncapped comp plán; urychlovače; 401(k); pokrytí zdravotní péče; možnosti postupu.
• Máte více než 7 let zkušeností s uzavíráním obchodů s tituly jako Head of Data Science, VP of Product, VP Procurement a dalšími lídry v oblasti dat, AI a NLP.
• Klasické obchodní povinnosti: lov; vyhledávání; modrotisk; odkrývání nových příležitostí; vytváření povědomí o našem řešení na úrovni C; budování plánu úspěchu v tandemu s každým klientem.
• Musíte mít alespoň několik let zkušeností s prodejem řešení, které obsahuje komponenty AI nebo NLP.
• Pro roli Healthcare - Zkušenosti a porozumění datům Healthcare jsou nutností. To bude aplikováno na hledání správných podniků s daty AI potřebnými k vytvoření jejich modelů.
• Pro roli konverzace - Zkušenost a porozumění datům řeči je nutností. To bude aplikováno na hledání správných podniků s daty AI potřebnými k vytvoření jejich modelů.

Náplň práce:

• Pochopení nabídky řešení a hledání odpovídajících podniků.
• K dosažení kvóty je potřeba asi 15–20 uzavřených podniků
• Možnost uzavřít obchod s $MM
• Identifikace příležitostí, podpora technologických inovací AI a budování pevných vztahů.
• Přidejte nové podnikové účty a rozšiřte stávající účty, abyste zvýšili příjmy
• Zajistěte finanční cíle segmentu včetně výnosů, zisku a růstu
• Provádějte programy uvádění na trh s mezifunkčními týmy, včetně podpory prodeje a rozvoje potrubí
• Reportujte klíčové obchodní metriky, abyste ukázali příležitosti k růstu a generovali technologické trendy a analýzu trhu.
• Zastupovat Shaip na různých konferencích

Požadované dovednosti a zkušenosti

Více než 5 let zkušeností s identifikací a podporou příležitostí k urychlení technologie AI alespoň v jedné z následujících oblastí:

• Zdravotní umělá inteligence, konverzační/řečová umělá inteligence, počítačové vidění, zpracování přirozeného jazyka, rozpoznávání řeči, syntéza řeči a převod textu na řeč.
• Vyprávění příběhu. Schopnost vyprávět působivé příběhy prodat komplikovanou technologii.
• Lovec. Rychle se kvalifikuje, umisťuje a nutí k uzavření.
• Zkušenosti s uzavíráním strategických obchodů se softwarem/službami.
• Zkušenosti s analýzou dat a odvozením použitelných obchodních poznatků.
• Zkušenosti s definováním, vývojem a vedením programů.
• Zkušenosti s vedením definice technických požadavků na produkty, včetně spolupráce s inženýry, designéry, rozvojem podnikání a marketingem od požadavků na produkt
• Definice prostřednictvím předního průzkumu trhu, řízení rozhovorů se zákazníky, vytváření konceptů a prototypování.
• Týmový hráč – Práce v týmu s cílem posunout příležitosti vpřed a pomoci ostatním růst