Manažer předprodeje

Shaip je soukromá firma s více než 140 zaměstnanci se sídlem v Louisville, KY, s kancelářemi v Silicon Valley, Los Angeles a Indii. Spoluzakladatel a generální ředitel společnosti Shaip dříve založil a prodal dvě velké společnosti zabývající se daty v oblasti zdravotnictví, než v roce 2019 uvedl na trh tuto.

Shaip je lídrem a inovátorem v poskytování strukturovaných dat AI. Síla společnosti Shaip je ve schopnosti překlenout propast mezi podniky s iniciativami AI a vysoce kvalitními daty, které potřebují.

Konečným přínosem, který poskytujeme našim klientům, je obrovské množství strukturovaných i nestrukturovaných dat a anotačních a přepisových služeb pro trénování jejich modelů AI s vynikající přesností a požadovanými výsledky.

Máme lidi, procesy a platformu human-in-the-loop pro splnění těchto náročných projektů umělé inteligence a děláme to v rámci stanovených časových rámců a rozpočtů. To nejen zlepšuje schopnost organizace dostat se vpřed při uvádění svých produktů AI, které fungují tak, jak byly navrženy, ale mohou dosáhnout svých cílových trhů, ať už jsou místní, regionální nebo celosvětové.

To je Shaipův rozdíl, kde lepší data AI znamenají pro vás lepší výsledky.

Popis práce

• Do naší indické kanceláře hledáme zkušeného předprodejního manažera, který dokáže spravovat předprodejní požadavky a podporovat prodejní tým.
• Podporujte předprodejní a prodejní tým, abyste získali/udrželi zákazníky poskytováním cen a harmonogramů od provozního týmu a partnerů.
• Získejte podrobnosti o stávajícím a dokončeném projektu a použijte tyto informace k získání předprodejní žádosti
• Pochopte a udržujte aktuální informace o dění v tomto odvětví a v případě potřeby navrhněte změny nebo vylepšení.
• Poskytovat techno-funkční poradenství na podporu prodeje na schůzkách s klienty a na konferenčních hovorech. Prodiskutovat, zachytit a definovat požadavky zákazníků.
• Zodpovědnost za předprodejní projektové řízení od zachycení požadavků, konfigurace požadavků v produktech a poskytování ukázek. Úzká spolupráce se členy týmu prodeje, dodávky, produktu a interního provozu, aby projekt vyhrál
• Sepsat specifikace požadavků, které splňují požadavky zákazníků, a přesně je přeložit doručovacímu týmu/provoznímu týmu pro získání nákladů na projekt a časové osy
• Řízení pilotních projektů
• Pre-Sales manažer také poskytne klientovi demo produktového řešení

Všeobecné pracovní povinnosti

• Silná schopnost porozumět obchodu a řídit komunikaci s různými zainteresovanými stranami
• Komunikační a prezentační dovednosti (písemné i verbální) na všech úrovních organizace
• Facilitační dovednosti (požadavky, design, relace a stavové schůzky)
• Koordinace: Koordinace činností, schůzek a událostí souvisejících s realizací projektů
• Pomáhejte s hodnocením a implementací podnikových procesů k dosažení organizačních cílů
• Komunikace s klientem a prezentace

požadavky

• 2-4 roky praxe pre-Sales manažera
• 3 roky zkušeností s klienty - nejlépe v USA/Healthcare
• Mezilidské a komunikační dovednosti
• Prokázaná schopnost budovat úspěšné a efektivní vztahy s jednotlivci na všech úrovních organizace
• Schopnost efektivně a efektivně spolupracovat, sledovat a plnit úkoly
• Orientace na detail a zaměřená na zákazníka
• Zkušenosti s rolemi zaměřenými na zákazníka

Vzdělání

• MBA Preferováno s obory Ops Management nebo Organizační design nebo Projektový management
• Technické zázemí výhodou