Typ zaměstnání
Plný úvazek
Místo práce
United States
Název pozice

Obchodní ředitel

Popis

O roli

  • Hledáme manažera prodeje zaměřeného na výsledky, který by vedl naše podnikové prodejní úsilí v oblasti dat umělé inteligence (AI).
  • Máme otevřené dvě pozice. 
    1. Prodej  Zdravotní AI data a služby podnikovým zákazníkům
    2. Na druhé pozici je prodej dat a služeb konverzační AI podnikovým zákazníkům
  • Obě pozice vyžadují prodej podnikovým zákazníkům v USA.
  • Kandidáti budou úzce spolupracovat s předními externími společnostmi a interními týmy, aby identifikovali a podpořili příležitosti k urychlení inovací AI.
  • Uzavřete obchody v rozmezí od 50 2 $ do XNUMX milionů $ s některými předními společnostmi v oblasti umělé inteligence.
  • Správa a dosažení kvóty 3–4 milionů USD

Role:

  • Individuální role přispěvatele pracující z vaší domácí kanceláře v preferované oblasti metra.
  • 120 200 až XNUMX XNUMX $ základ. OTE může být dvojnásobkem vaší základny.
  • Uncapped comp plán; urychlovače; 401(k); pokrytí zdravotní péče; možnosti postupu.
  • Máte více než 7 let zkušeností s uzavíráním obchodů s tituly jako Head of Data Science, VP of Product, VP Procurement a dalšími lídry v oblasti dat, AI, NLP.
  • Klasické obchodní povinnosti: lov; vyhledávání; modrotisk; odkrývání nových příležitostí; vytváření povědomí o našem řešení na úrovni C; vytvoření plánu úspěchu s každým klientem.
  • Musíte mít alespoň několik let zkušeností s prodejem řešení, které obsahuje komponenty AI nebo NLP.
  • Pro Role zdravotní péče - Zkušenost a porozumění datům ze zdravotnictví je nutností. To bude aplikováno na hledání správných podniků s daty AI potřebnými k vytvoření jejich modelů.
  • Pro Konverzační role - Zkušenost a porozumění datům řeči je nutností. To bude aplikováno na hledání správných podniků s daty AI potřebnými k vytvoření jejich modelů.

 

Náplň práce:

  • Pochopení nabídky řešení a hledání odpovídajících podniků.
  • K dosažení kvóty je potřeba asi 15–20 uzavřených podniků
  • Možnost uzavřít obchod s $MM
  • Identifikace příležitostí, podpora technologických inovací AI a budování pevných vztahů.
  • Přidejte nové podnikové účty a rozšiřte stávající účty, abyste zvýšili příjmy
  • Zajistěte finanční cíle segmentu, včetně výnosů, zisku a růstu
  • Provádějte programy uvádění na trh s mezifunkčními týmy, včetně podpory prodeje a rozvoje potrubí
  • Reportujte klíčové obchodní metriky, abyste ukázali příležitosti k růstu a generovali technologické trendy a analýzu trhu.
  • Zastupovat Shaip na různých konferencích
Experience

Požadované dovednosti a zkušenosti

Více než 5 let zkušeností s identifikací a podporou příležitostí k urychlení technologie AI alespoň v jedné z následujících oblastí:

  • Zdravotní umělá inteligence, konverzační/řečová umělá inteligence, počítačové vidění, zpracování přirozeného jazyka, rozpoznávání řeči, syntéza řeči a převod textu na řeč.
  • Vyprávění příběhu. Schopnost vyprávět působivé příběhy prodat komplikovanou technologii.
  • Lovec. Rychle se kvalifikuje, umisťuje a nutí k uzavření.
  • Zkušenosti s uzavíráním strategických obchodů se softwarem/službami.
  • Zkušenosti s analýzou dat a odvozením použitelných obchodních poznatků.
  • Zkušenosti s definováním, vývojem a vedením programů.
  • Zkušenosti s vedením definice technických požadavků na produkty, včetně spolupráce s inženýry, designéry, rozvojem podnikání a marketingem od požadavků na produkt
  • Definice prostřednictvím předního průzkumu trhu, řízení rozhovorů se zákazníky, vytváření konceptů a prototypování.
  • Týmový hráč – Práce v týmu s cílem posunout příležitosti vpřed a pomoci ostatním růst

 

kultura

* 4.6 Glassdoor, 90 % doporučeno příteli.

„Měl jsem příležitosti k růstu a postupu jak ve své pozici, tak ve svých příjmech. Opravdu se cítím jako a součástí rodiny (FIREMNÍHO)“.

 

Ocenění

* 2002: Stříbrná cena, Tech Startup of the Year, American Stevie Awards.

* 2002: Bronzová cena, nejinovativnější technologický startup, Asijsko-pacifické ceny Stevie.

 

videa

Video: https://www.youtube.com/watch?v=YbKW1qEuxEQ 

Video: https://www.youtube.com/watch?v=ZoEHPUYV5U0 

Video: https://www.youtube.com/watch?v=ZAwCBmmQ3GA 

Video: https://www.youtube.com/watch?v=0-6q7-JhdqQ 

Video: https://www.youtube.com/watch?v=frfs1GdbuI4 

Video: https://www.youtube.com/watch?v=_S5EMkrlySQ 

Video: https://www.youtube.com/watch?v=sAHa6KHkv4o 

Video: https://www.youtube.com/watch?v=QpJmDq8KnJY 

Video: https://www.youtube.com/watch?v=Km3mNqVeRhU 

 

Sociální sítě + další kanály

Blog: https://www.shaip.com/blog/ 

Příběhy úspěchu: https://www.shaip.com/resources/case-study/ 

Skleněné dveře: https://www.glassdoor.com/Reviews/shAIp-Reviews-E3637032.htm 

Crunchbase: https://www.crunchbase.com/organization/shaip 

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/shaip/ 

Twitter: https://twitter.com/weareShaip 

Facebook: https://www.facebook.com/weareshaip/ 

Instagram: https://www.instagram.com/weareShaip/ 

 

Poslední zprávy

Nejnovější zprávy: https://www.shaip.com/press-coverage/shaip-won-the-global-ai-summit-awards22-for-best-use-of-conversational-ai/ 

Nejnovější zprávy: https://www.shaip.com/press-coverage/shaip-delivered-7m-utterances-for-a-leading-fortune-500-company/ 

Nejnovější zprávy: https://www.techgogoal.com/2021/07/17/the-complexities-of-data-de-identification-in-layman-terms/ 

Nejnovější zprávy: https://www.computertechreviews.com/data-acquisition-considerations-you-cannot-overlook-in-2021/ 

Nejnovější zprávy: https://timebusinessnews.com/understanding-audio-annotation-its-advantages/ 

 

Světové ústředí: 12806 Townepark Way, Louisville, Kentucky 40243

Zavřete modální okno

Pozice: obchodní ředitel

Děkujeme za odeslání žádosti. Brzy vás budeme kontaktovat!