Obchodní ředitel

Popis

O roli

Hledáme manažera prodeje zaměřeného na výsledky, který by vedl naše podnikové prodejní úsilí v oblasti dat umělé inteligence (AI).
Máme otevřené dvě pozice.
- Prodej Zdravotní AI data a služby podnikovým zákazníkům
- Na druhé pozici je prodej dat a služeb konverzační AI podnikovým zákazníkům
Obě pozice vyžadují prodej podnikovým zákazníkům v USA.
Kandidáti budou úzce spolupracovat s předními externími společnostmi a interními týmy, aby identifikovali a podpořili příležitosti k urychlení inovací AI.
Uzavřete obchody v rozmezí od 50 2 $ do XNUMX milionů $ s některými předními společnostmi v oblasti umělé inteligence.
Správa a dosažení kvóty 3–4 milionů USD

Role:

Individuální role přispěvatele pracující z vaší domácí kanceláře v preferované oblasti metra.
120 200 až XNUMX XNUMX $ základ. OTE může být dvojnásobkem vaší základny.
Uncapped comp plán; urychlovače; 401(k); pokrytí zdravotní péče; možnosti postupu.
Máte více než 7 let zkušeností s uzavíráním obchodů s tituly jako Head of Data Science, VP of Product, VP Procurement a dalšími lídry v oblasti dat, AI, NLP.
Klasické obchodní povinnosti: lov; vyhledávání; modrotisk; odkrývání nových příležitostí; vytváření povědomí o našem řešení na úrovni C; vytvoření plánu úspěchu s každým klientem.
Musíte mít alespoň několik let zkušeností s prodejem řešení, které obsahuje komponenty AI nebo NLP.
Pro Role zdravotní péče - Zkušenost a porozumění datům ze zdravotnictví je nutností. To bude aplikováno na hledání správných podniků s daty AI potřebnými k vytvoření jejich modelů.
Pro Konverzační role - Zkušenost a porozumění datům řeči je nutností. To bude aplikováno na hledání správných podniků s daty AI potřebnými k vytvoření jejich modelů.

Náplň práce:

Pochopení nabídky řešení a hledání odpovídajících podniků.
K dosažení kvóty je potřeba asi 15–20 uzavřených podniků
Možnost uzavřít obchod s $MM
Identifikace příležitostí, podpora technologických inovací AI a budování pevných vztahů.
Přidejte nové podnikové účty a rozšiřte stávající účty, abyste zvýšili příjmy
Zajistěte finanční cíle segmentu, včetně výnosů, zisku a růstu
Provádějte programy uvádění na trh s mezifunkčními týmy, včetně podpory prodeje a rozvoje potrubí
Reportujte klíčové obchodní metriky, abyste ukázali příležitosti k růstu a generovali technologické trendy a analýzu trhu.
Zastupovat Shaip na různých konferencích

Experience

Požadované dovednosti a zkušenosti

Více než 5 let zkušeností s identifikací a podporou příležitostí k urychlení technologie AI alespoň v jedné z následujících oblastí:

Zdravotní umělá inteligence, konverzační/řečová umělá inteligence, počítačové vidění, zpracování přirozeného jazyka, rozpoznávání řeči, syntéza řeči a převod textu na řeč.
Vyprávění příběhu. Schopnost vyprávět působivé příběhy prodat komplikovanou technologii.
Lovec. Rychle se kvalifikuje, umisťuje a nutí k uzavření.
Zkušenosti s uzavíráním strategických obchodů se softwarem/službami.
Zkušenosti s analýzou dat a odvozením použitelných obchodních poznatků.
Zkušenosti s definováním, vývojem a vedením programů.
Zkušenosti s vedením definice technických požadavků na produkty, včetně spolupráce s inženýry, designéry, rozvojem podnikání a marketingem od požadavků na produkt
Definice prostřednictvím předního průzkumu trhu, řízení rozhovorů se zákazníky, vytváření konceptů a prototypování.
Týmový hráč – Práce v týmu s cílem posunout příležitosti vpřed a pomoci ostatním růst